Bon félicitations, tu as désormais fini ton application ! Yeah, champagne, richesse et liberté.
Enfin.. pas tout à fait.
Parce que si tu es comme moi, développeur solo, il y a bien des chances que ton marketing soit également entre tes mains. Et mauvaise (ou bonne ?) nouvelle, ça ne va pas se faire tout seul non plus.
Le marketing, c'est quoi exactement ?
Le marketing, dans sa version la plus simple, c’est faire connaître ton produit aux bonnes personnes. Pas juste crier dans le vide “mon appli est trop bien achetez-la”, mais comprendre:
- Qui en a besoin
- Où ces gens traînent
- Comment leur parler
En tant que dev, on a tendance à penser que si l’appli est bonne, les gens vont la trouver tout seuls. Spoiler : non. Ou alors vraiment, sacré coup de bol ! Mais bon, autant jouer à la lotterie 🙂 Et si t’es comme moi et que tu préfères donner un coup de pouce au destin plutôt que jouer aux dés, il est grand temps de s’intéresser au marketing.
Concrètement ça peut prendre plein de formes : du contenu (comme ce blog), des réseaux sociaux, du SEO, de la pub payante, du bouche-à-oreille… On va voir tout ça juste après. Mais avant, il faut accepter une vérité un peu inconfortable : développer l’appli, c’était la partie sympa. Maintenant, il est temps de sortir de sa zone de confort.
Pourquoi c'est particulièrement galère en solo
Quand t’es dans une boîte, y’a un département marketing. Des gens dont c’est le métier, qui ont un budget, des outils, et surtout du temps dédié à ça.
Toi t’as… toi.
Et toi, tu passes déjà ton temps à coder, débugger, tester, gérer les mises à jour, la doc, le support utilisateur, et j’en passe. Et désormais, il va falloir rajouter “faire du marketing” par-dessus.
Il y a aussi le syndrome de l’imposteur qui s’invite à la fête. Parce que le marketing, c’est pas notre territoire. On sait écrire du code, architecturer une app, optimiser des perfs. Mais rédiger une bio Instagram qui donne envie, trouver le bon hashtag ou tourner une vidéo TikTok sans avoir l’air d’un robot… c’est une autre paire de manches.
Et puis franchement, y’a un truc qu’on n’ose pas toujours dire : se vendre, ça met mal à l’aise. Parler de son travail, se mettre en avant, demander aux gens de télécharger son appli… Pour beaucoup de devs, c’est inconfortable. On préfère laisser le produit parler pour lui-même.
Sauf que le produit, pour l’instant, il parle à personne.
Ta tête (et la mienne) après avoir réalisé qu’il allait falloir publier sur les réseaux.
Les options
Première question: as-tu un certain budget à investir ? En fonction de la réponse, ça peut déjà pas mal t’aiguiller. Allons voir les détails.
Avec budget
La version “je mets de l’argent pour gagner du temps”. Ça regroupe principalement :
- La pub payante — Google Ads, Meta Ads, ou directement Apple Search Ads (qui cible les recherches sur l'App Store). L'avantage : des résultats rapides et mesurables. L'inconvénient : ça peut partir très vite si t'as pas bien ciblé, et ça s'arrête dès que tu coupes le robinet.
- Les influenceurs — Payer quelqu'un avec une audience pour qu'il parle de ton appli. Ça peut être très efficace si la niche colle bien. Mais attention aux micro-influenceurs mal qualifiés et aux budgets qui s'envolent sans retour concret.
- Les outils premium — Des plateformes comme AppFollow ou Sensor Tower pour analyser ta visibilité sur les stores, optimiser tes mots-clés, surveiller la concurrence. Utile, mais clairement pas la priorité quand on démarre.
Si tu as un peu de budget a investir, les adds ça peut vraiment être un sacré levier. Par contre, il faut être sûr de savoir s’y prendre: être certains que son hook fonctionne, que le public cible est bien intéressé par ton produit, que la pub elle-même soit capable de convertir. Et là aussi, ça demande une certaine expertise.
Donc à retenir: le budget accélère clairement les choses, mais attention à être certain que la stratégie soit bonne. Sinon, ça équivaut à jeter de l’argent par les fenêtres.
Sans budget
C’est là où ça devient intéressant pour nous, les devs solo fauchés motivés (classe comme bio, non ?). Voici les options:
- Le contenu — Un blog, une newsletter, des posts sur les réseaux. C'est long à construire, mais c'est ce qui génère une audience qui t'appartient vraiment. Pas d'algorithme qui peut te la couper du jour au lendemain.
- L'ASO (App Store Optimization) — C'est le SEO de l'App Store. Bien choisir ses mots-clés, soigner son titre, sa description, ses screenshots. Gratuit, souvent négligé, et pourtant directement lié au nombre de téléchargements organiques. Il existe beaucoup de contenu à ce sujet. Je te conseille d'aller jeter un oeil à Adam Lyttle et/ou App Masters sur Youtube.
- Les communautés — Reddit, des groupes Facebook, des forums de niche, Product Hunt... Partager ton projet là où se trouve ta cible. Pas pour spammer, mais pour apporter de la valeur et exister dans la conversation.
- Le bouche-à-oreille — Tes premiers utilisateurs sont de l'or. Si t'arrives à les satisfaire et à leur demander un avis sur le store, c'est le meilleur marketing qui soit. Gratuit, authentique, et redoutablement efficace.
La version sans budget demande plus de temps et de patience. Mais elle construit quelque chose de solide. Et spoiler : c’est la voie que j’ai choisie pour Organizer — du moins pour commencer.
Mon plan pour Organizer
Bienvenue dans les coulisses de mon plan marketing.
Alors, rappelons les bases: je n’y connais rien, en marketing 🙂 Mais j’essaie !
Avant la sortie de l'app
Première étape: commencer à parler de mon application avant sa sortie dans les stores. J’utilise pour ça deux canaux principaux: ce blog, et instagram.
Via ce blog, je partage plutôt les coulisses, le “behind the scene” du développement solo. Et bonus, ça me sert aussi de vitrine pour parler de mes applications.
Via instagram, j’ai décidé de créer un compte dédié à l’application Organizer elle-même. Le contenu est différent de ce que tu trouves dans le blog: je cible directement l’utilisateur idéal de mon application. En l’occurence, une mère de famille, qui galère à s’y retrouver avec toutes ses tâches familiales. On y parle de charge mentale, d’organisation familiale, de to-do, etc.
Dans les deux cas, je pars de zéro (pas de communauté existante, pas de budget influenceur/ads à investir). Il va falloir construire brique à brique, avec patience et perséverance.
Après la sortie de l'app
Sur ce blog, la stratégie avant/après la sortie ne change pas drastiquement.
Par contre, sur instagram, je compte tester un “challenge” de 30 jours de publications. Je suis entrain d’apprendre comment m’y prendre via le Skool de Aivars Meijers (un indie dev également) - je t’invite grandement à aller suivre son travail.
C’est certainement à ce moment là que le challenge risque de vraiment être grand pour moi: commencer à publier du contenu non faceless, c’est-à-dire, montrer ma tête. L’avenir nous dira si je parviens à passer le cap.
Et maintenant ?
Au moment où j’écris ces lignes (le 06 mars 2026), l’application n’est toujours pas sortie. Mais ça ne saurait tarder ! Et dès qu’elle sort, à moi de me tenir à mon plan. Je sens que je vais devoir penser très fort à la célèbre phrase de Leila Hormozi “F*** your mood, follow the plan”.
Alors cet article est mon premier engagement envers ma stratégie.
Je te tiens au courant de la suite, et je te ferai des updates de mes aventures de marketeuse débutante.
Merci d’être là !
A la prochaine.
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